Scherper model

Betekenis: scherper model

Het scherper model is een strategie in de marketing, vooral op het gebied van prijszetting, dat het mogelijk maakt voor merken of bedrijven om hun producten te positioneren op basis van verschillende prijspunten. Het idee is dat de verhoogde waargenomen waarde van bepaalde producten een premium prijs kan inhouden, waardoor het bedrijf meer winst genereert.

Hoe werkt het scherper model?

Het scherper model werkt volgens het principe van prijs-differentiatie. Stel je voor dat je een gadgetbedrijf runt. Met het scherper model, in plaats van één standaardprijs vast te stellen voor al je producten, zou je verschillende versies van hetzelfde product creëren - een basisversie, een middelste versie, en een premium versie - elk afzonderlijk geprijsd.

Voordeel van het scherper model

Het scherper model maakt het mogelijk voor bedrijven om een breder spectrum van de markt te targeten. Door verschillende prijspunten aan te bieden, raken ze in staat om zowel prijsbewuste klanten als klanten die bereid zijn meer te betalen voor premium functies, te bereiken. Hierdoor kan een bedrijf het marktpotentieel maximaliseren en de algehele winst verhogen.

Nadelen van het scherper model

Hoewel het scherper model veel voordelen biedt, zijn er ook nadelen. Een daarvan is het risico van kannibalisatie. Dit betekent dat de verkoop van een duurder product de verkoop van een goedkoper product kan kannibaliseren. Daarom is het cruciaal om een optimale balans in het prijsverschil te behouden om te voorkomen dat de ene versie van je product de andere versie 'eet'.