Red ocean strategy

Betekenis: red ocean strategy

In de verhitte wereld van marketing staat de term red ocean strategy voor een concurrentiestrategie waar bedrijven strijden in een bestaande marktruimte. Deze oceaan symboliseert een markt verzadigd met concurrentie waar de haaien – bedrijven – vechten voor dezelfde prooi – klanten – waardoor het water rood kleurt door de felle strijd. In een rode oceaan is de focus gericht op het verslaan van de concurrentie, het uitbuiten van bestaande vraag en het maken van kleine wijzigingen aan bestaande producten of diensten.

Kenmerken van red ocean strategy

Binnen een red ocean strategy zijn bedrijven vaak gericht op prijsconcurrentie, kostenbesparingen en differentiatie binnen de bestaande marktparameters. De marktgrenzen zijn gedefinieerd en geaccepteerd, en de competitieve regels van het spel staan vast. Bedrijven die deze strategie toepassen, zoeken naar manieren om de concurrentie te overtroeven en hun marktaandeel te vergroten.

Uitdagingen van een rode oceaan

De grootste uitdaging van opereren in een rode oceaan is dat de groei vaak beperkt is tot het afsnoepen van marktaandeel van concurrenten. Bedrijven kunnen vast komen te zitten in een "bloedige" competitie die leidt tot verminderde winstmarges en een race naar de bodem wat prijzen betreft. Daarom kan het verkennen van alternatieve strategieën, zoals blue-ocean-strategy waar nieuwe markten worden gecreëerd, een verademing bieden.